“我想承包公司的电子商务部。”当高亚欣提出这一想法的时候，河北祁新中药颗粒饮片有限公司的高层为之一震。尽管从第一天接触电子商务开始，中国许多传统企业就一直在做“外包”：从网站的建设维护，到服务器的委托管理，都统统交给了网络公司，但是这种由个人承包企业整个网络营销的做法，在他们眼中尚属新鲜。

　　“生产企业做网络营销主要是想节省中间商的成本，如果把网络营销外包给网络公司，不就新增加了一层中间商?而且把网络业务全都交给‘外人’，我能放心吗?”在许多企业经营者看来，这种将网络营销交给网络公司的做法并不可靠。但在日益热闹的网络营销市场中，已经有一批眼光独特、敢做敢为的个人承包者浮出水面。

　　勇敢去敲企业的门

　　对于高亚欣而言，当初承包电子商务部很大程度上是迫于无奈。2005年之前，高亚欣还没有进入祁新中药任职，而是自己在网上做中药材的生意。由于其所在的河北省安国市是全国最大的中药材集散地，所以高亚欣的网上生意一直不错。但是，他渐渐发现这种个人商业行为的局限性：首先是资金的限制导致他无法把握太多商机;其次，因为不是阿里巴巴“诚信通”会员，他无法看到大部分求购信息，而要注册诚信通，必须有公司的营业执照。所以在2004年，高亚欣开始向安国市的中药材企业发出请求——利用企业的营业执照，条件是帮该企业做网络销售。然而在安国，由于中药材自古就是依靠传统渠道营销，许多企业不知道电子商务为何物，甚至有企业怀疑高亚欣是想利用营业执照做违法的事情。直到2005年初，高亚欣遇见了对网络同样有兴趣的祁新中药颗粒饮片有限公司的前任总经理齐学先，才得以如愿以偿。

　　自掏腰包，自负盈亏，就是要承包“网上贸易”

　　2005年3月高亚欣正式进入祁新，并组建了安国市第一个电子商务部。然而，刚刚起步的电子商务不可能立竿见影，加上申请网络推广的费用总是迟迟不批，部门的任何举动都要层层申报，祁新的“网店”计划步履维艰，于是有人开始动摇：祁新的电子商务试水是否应该到此为止?然而凭着多年电子商务的经验，高亚欣对祁新的网络营销信心十足，于是他做出了一个大胆的决定：从此不要公司支付工资，由自己个人承包电子商务部，自负盈亏，同时每年向公司交纳一定的承包费用和保证金。由于没有了任何负担，反而有了固定的保证金收入，祁新中药欣然接受了这个提议。从此，高亚欣终于不用受任何束缚，开始在网上大展拳脚。

　　承包后的故事

　　承包权是到手了，然而作为个人，选择用“承包”这种方式做企业的网络营销，虽然能够拿到企业独家的网络销售权，但是更意味着“承包商”将承担更大的责任与风险。

　　高亚欣说，他永远不会忘记刚刚拿下承包权时所承受的压力。那时，他不仅没有工资，而且还要自己掏腰包为公司的关键词竞价和网络广告投放付钱，加上第一年的销售额才4、5万元人民币，所以当时很多人都怀疑高亚欣是在“死撑面子”。不过，他一直坚信祁新的网上营销一定会成功。

　　他开始了创新——

　　跨越B2C的高亚欣

　　慢慢地，高亚欣发现他的许多客户在淘宝和阿里巴巴中文站上都有注册，他们往往先在阿里巴巴中文站上寻找卖家，然后到让他们更加放心支付的淘宝上去交易。于是，高亚欣也在淘宝网上开起了小店，由于他的这一做法更加符合买家的交易习惯，所以许多客户都成了他的回头客。

　　成功跨越了B2C的高亚欣将目光放得更远，他有了一个大胆的设想——

　　让中国的中医药通过网络走向世界

　　高亚欣的家乡是河北省安国市，这里地处华北平原腹地，是全国最大的中药材集散地，有“药都”、“天下第一药市”的美誉。

　　当高亚欣靠着“承包”一步步在网上做大批发(B2B)和零售(C2C)的中药业务时，他不断地问自己，能不能利用网络把安国的中药材产品卖到国外去呢?

　　“中医中药的神奇为人类的健康事业做出了贡献，越来越受到欧美、日、韩等国家的关注。我有个目标和理想——通过网络把中国的中医药文化传播到世界各地。”

　　2007年10月，公司投入6万块钱购买了阿里巴巴高级“中国供应商”服务。河北祁新要在网上做出口。

　　“这小半年来，我们在网上接触到了不少海外买家，由于中医药属于特殊商品，商检报关相对繁琐。这半年来，我们努力通过了相关认证：比如GMP、QS等，为出口铺平道路。

　　目前成交的客户中有一位来自日本，采购价值20多万人民币的人参。还有一位澳大利亚客户也在网上下了试单，后续有望进行较大的合作。

　　我相信，精加工后的中药做出口，会比竞争激烈内贸带来更大的利润空间。而且目前在全球范围来说，中国中药所占的市场比例还不到10%，发展前景相当大。

　　我要打造网络上的“药都”

　　高亚欣是个热心人，当年自己顶着重重压力“承包”网络贸易后，他就开始积极在安国地区、保定地区推广电子商务。也有人问他，都是同行，你不怕网上的竞争对手越来越多，自己没生意做吗?

　　高亚欣坦然地笑着回答：“不怕!有句广告语不是说——‘大家好，才是真的好。’我希望安国地区，乃至全国的中医药企业都能上阿里巴巴做出口，在网上把这个行业做大，整体上提高中国的中医药水平。从另一方面讲，店多才能隆市，卖的人多了，采购商才能多。”

　　安国是一个县级市，由于人们的信息相对闭塞，高亚欣常常要从注册E-Mail开始辅导同行和其它企业使用网络贸易。所以在安国及周边地区。高亚欣也是小有名气，从当年的“傻子”、“疯子”，到现在他手把手地教大家做网络贸易，人们看到了这个河北汉子的骨气和志气。

　　“真的，打造网上的‘药都’，让安国的药企都能走出国门，这就是我的目标。”